6月13日，在靖西县副县长闭鸿飞和农业局、商务局、水果办、新靖镇、吞盘乡、南坡乡、化峒镇等部门领导及当地农业合作社、农业大户、农业种植户、农产品经营户，全国十大农产品专业市场运营商——地利集团哈达农副产品股份有限公司代表郝总、全国十大果品经销商——哈达股份公司果品协会会长曹总以及古鼎香集团总裁梁勇等领导的共同见证下，集团靖西公司总经理谢明与靖西县新靖镇、化峒镇、吞盘乡、南坡乡等乡镇领导，签署了产销联盟基地协议书。
   

    此举标志着广西首个政企联动的大型农产品产销联盟基地正式成立，开创了“政府为引导、市场为平台、销售为导向、种植户为基地联盟”的农产品定单销售新模式，将有效地为当地农业合作社、农业大户、农业种植户和农产品经营户提供最新最好的产销信息、销售渠道、金融、技术、培训、展览展销等产销对接服务，将进一步优化调整靖西县传统果品和冬菜的种植结构，对提升靖西县农业产业化的发展水平和发展农村经济、促进农民增产增收增效具有十分重要的战略意义。
 

    解决特色农产品“种得好、卖得快、卖得价、又出名”的销售问题

    闭鸿飞副县长在签约仪式上介绍，经过政府多年的大量资金、政策扶持及品牌打造，靖西县的水果和蔬菜产业发展迅猛。目前，全县水果和蔬菜的种植面积约10万亩，产量约30万吨，已发展成为百色市的重点农业大县。尤其是线椒、脐橙和葡萄等特色产品，已成为百色市的知名品牌。他表示，“十二五”期间，全县无公害蔬菜基地将发展到15万亩、水果基地将发展到5万亩的种植规模。他同时认为，总体上靖西县农产品还存在“产量大、价格低、销售难”等问题，还缺乏一个专业和完善的集加工、仓储、物流、销售和信息化于一体的农产品市场集散平台，从而没有形成强产业链，没有很好的推动产地品牌的发展。他最后表示，近年来，县委、县政府高度重视农产品流通市场和农业基地品牌建设工作，去年引进了古鼎香集团规划建设百色市重点项目——古鼎香（靖西）农批大市场，旨在打造中越边境农产品现代物流集散平台。此次，以该大市场为载体平台成立农产品产销联盟基地，解决了靖西县特色农产品“种得多、种得好、卖得快、卖得价、又出名”的产销信息和平台销售渠道问题，是广大农民的福音，有利于靖西县农业产业化的快速提升和持续发展，有利于全方位、多形式提升靖西特色农产品的知名度和影响力，推进本地特色农产品开拓全国市场。

    打造农产品定单销售新模式

    据了解，古鼎香农产品产销联盟基地的运作模式包括：市场和种植户双方共同推进“生产有流程、流通有标准、产品有标识、市场有监督、物流有平台”的农产品产销联盟体系；双方扩大市场销售份额，保障东北、北方和西北地区各大城市的农产品供应；联盟基地的农产品优先进入市场，铺位相对固定、货到即进；市场为联盟基地的农产品提供各种售前、售中和售后便携服务；以市场平台之间合作为依托，主动为联盟基地的农产品联系市场在全国各大省会城市合作的大型农产品专业批发市场网络发展经销商家，组织相关农业合作社、农业大户、种植户和经营户到古鼎香在东北、北方和西北地区达成战略合作的各大专业农产品市场开展各种产销推介会、博览会和专题贸易洽谈会活动；市场免费为产销联盟基地提供各种种植、销售、技术、贸易、行情、价格、电子商务等咨询服务；市场对优质产销联盟基地进行品牌化协助支持，从产品设计、包装、媒介推广等方面给予大力支持，扶持其品牌化发展，提高联盟基地的品牌知名度和影响力；市场对销售额较大的种植大户给予奖励扶持和外出考察、学习培训、技术指导、农资补贴等机会；进入产销联盟基地的合作社、大户、种植户和经营户，必须进行规范化的种植和管理，确保符合国家的食品安全要求，接受政府部门和市场对“种子、种植、施肥、施药、养护、采摘”等环节全过程的监督和管理，接受检测部门对每批次农产品进场交易进行的农药残留量检测。

    为产地和市场商家提供最具竞争力的运营服务

    地利集团哈达股份公司代表郝总介绍，哈达股份在全国各地的十几个省会城市都投资建设有大型专业农产品市场，物流贸易网络遍及全国，是全国十大销地大市场之一。他表示，哈达股份非常看好南方产地市场代表——古鼎香农批大市场的发展前景和它的“产地大市场，东盟大平台”的市场区位价值，也非常认同其“构建市场配套、冷链物流、电子商务、金融担保、绿色交易、品牌管理、产销对接、效益至上的现代物流一体化均衡协调发展体系，为商家提供最具竞争力的运营服务”的市场运营理念。同时，也非常认可靖西县委、县政府携手古鼎香农批大市场共同打造该县农产品产销联盟基地的重视与扶持力度，因此，哈达股份公司计划在古鼎香田阳和靖西两地农批大市场里面设立经营面积约5万平方米的“哈达农产品销售专区”，把靖西县、田阳县以及百色和其它地区的农产品纳入其自身的全国销售网络体系。他还认为，此次古鼎香农批大市场率先在靖西县成立和运作农产品产销联盟基地，不仅吸收大量本地优质客户和货源进入市场经营交易，进而推进市场、客户、销地和产地资源的整合，快速形成加工、仓储、交易、包装和冷链物流的繁荣兴旺大市场平台以及形成产地市场产品价格标杆和产品品牌。同时，有利于引进来自东北、北方和西北地区有实力有影响力的销地大客户，形成产地和销地市场平台间的物流贸易大合作，降低商务和物流成本，推动电子商务发展，打造市场和产地品牌，最终实现南北产地和销地市场强强合作的物流贸易合作发展目标。

    有信心建设更多更好的产销联盟大基地

    在靖西县种植与经营柑果和脐橙的大户梁文果说，“古鼎香（靖西）农批大市场是我们县第一个集加工、仓储、交易、冷链物流、电子商务、配套服务于一体的大型农产品批发市场，市场一期即将投入运营，将大力解决我们的农产品销售问题”。“现在，县政府又引导支持市场成立产销联盟基地，一方面通过扶持降低我们种植户的生产成本，使我们感受到与市场合作得到的实惠；另一方面古鼎香市场与政府联手为我们宣传造势，推广我们的产品品牌，为我们开拓市场销售渠道，确保产品‘种得安心，卖得放心’。我们非常感动，对市场前景也信心倍增”。

    梁勇总裁认为，古鼎香在靖西县建设农批大市场和成立农产品产销联盟基地反响热烈，这充分说明了依托市场平台进行产销联动的重要市场杠杆作用。他表示，下一步，古鼎香集团将投入专项扶持资金，加大和拓展靖西县以及百色市各县范围内扶持与建设更多更好的产销联盟基地的力度，同时大力引进更多来自东北、北方和西北地区销地市场有实力的经销商家与联盟基地进行产销合作大联动，尤其重点引进与古鼎香达成战略合作的东北最大中俄农副产品交易中心——黑龙江四达国际以及地利集团哈达股份公司和中原地区最大的国际农产品专业大市场——河南万邦国际农产品物流城等国内大型市场平台的经销商家与联盟基地展开贸易合作并分别在各专业市场内开辟大型农产品贸易销售专区，解决桂西农产品“种得好，卖得快，卖得价”的难题，为广大产销联盟基地提供更大的农产品生产、深加工、销售信息服务和贸易洽谈合作平台，推动桂西地区以及广西农产品与北方地区进行全方位、多形式的产销贸易平台对接，并推进广西特色农产品形成竞争品牌以及提升本地特色优势农产品在国内市场的占有率，解决当地农产品流通“最后一公里”和上市“最初一公里”的组织化水平，使古鼎香农批大市场真正成为推动地方农业经济发展的惠民工程、民心工程的产业市场。