麻阳冰糖橙丰产不丰收，年关将至，仍有20余万吨滞销!麻阳冰糖橙滞销事件再次引发全社会对农产品滞销问题的关注。虽然，此次由梦想公社&中国助农天使团、中国惠农网、苏宁易购、快乐购等网络平台，湖南卫视、湖南都市、怀化本地电视台、以及上十家微信公众平台等相关媒体机构，联合发起爱心助农公益活动，此事件已有好的转机，但是此类爱心公益活动真正能够解决此类问题吗，农业电商在传统农产品滞销问题中能够起到怎么样的作用，惠农商学院专家将你来一一解读。 

  从去年3月开始，贡梨滞销、大葱滞销、番茄滞销、草莓滞销、杨梅滞销、油桃滞销等一系列农产品滞销，2015年农产品滞销是引起政府高度重视的一年，滞销背后的原因很多，但也有很多共性。经过惠农商学院研究表明：农产品滞销背后的原因主要有以下几点： 

  1、 产品集中上市： 农产品上市时间太集中，必然导致市场难以消化。例如：过年之前2个月为各地橙子上市的旺季，全国各地的橙子都想抢占年货市场，虽然市场需求大，但是如果遇上丰产年，必然激发市场恶性竞争，引起产品贱卖。 

  2、 极端天气：农产品收货前，天气、水分等因素对农产品的品质、储存时间等方面影响重大。此次麻阳冰糖橙上市之前，湖南连日阴雨，橙子吸水过多，橙农为了赶紧上市没有控制采摘的时间，导致冰糖橙卖相不好、不易保存，经销商为了躲避风险，不敢冒然进货。 

  3、 产销信息不对称：农业生产者，处于农产品供应链的最底层，一直处于盲目生产被动销售的状态。农产品从田间地头上来之后就等着批发商来收购，自身缺乏市场营销和渠道开拓的途径，也对市场需求信息不了解，导致生产的产品没法找到好的销路。 

  4、 种植盲目跟风：供给和需求之间有一个平衡点，产能过大需求不足和需求太大供给不足都将破坏平衡。而供给和需求直接影响价格，本期产量决定本期价格，本期价格决定下期产量这种现象在农产品市场尤其显著。本期价格低，引起种植少，导致下期价格高;本期价格高，引起跟风，导致下期贱卖。所以农产品市场总是呈现一季冷一季热的规律。 

  5、 品种太单一：县域特色农业的发展，在某种程度上已经走向规模化种植的道路，但是每家每户种植的品种一致，而且新品种研发、更新迭代的速度太慢。很难满足消费者的多样化的需求，导致单一品种在市场上很难卖出高价。 

  农产品滞销往往都是突发性事件，要在短时间内予以解决，我国在应对此类突发事件时候的经验和机制还不成熟。惠农商学院专家认为，要预防农产品滞销事件发生，需要从以下几个方面着手采取措施： 

  1、 成立专业合作社，共担风险：农业专业合作社的成立，有利于农业生产统一经营管理，便于农产品从生产、包装、销售、运输、储藏都按最优标准，也有利于市场渠道的开拓与对接，资源共享、经验互换、抱团发展、风险共担，从而增强抵御市场风险的能力。 

  2、 加强政府监管，平衡供给需求：农业生产者很难把握市场需求，这就要求当地政府一方便需要合理控制种植规模，另一方面在农产品上市之前，预估产量和市场需求情况，建立市场价格引导机制。同时加大仓储系统和物流体系建设的补贴力度。对丰产年份，将部分产品合理储藏，错开上市时间;对减产年份，合理调节市场价格，加大生产补贴，平衡供给需求。 

  3、 精准定位，走品牌差异化路线：农产品销售第一年赚了钱，第二年就想着扩大规模，成倍的赚钱，其实这是一个误区。在没有找到客户之前，生产都是盲目的。我们需要对生产的产品进行精准定位，找准目标客户群体，在市场竞争中走品牌差异化路线，才能扩大销量，渗透市场。 

  4、 多渠道对接，打通产销链条：中国农业生产应对市场风险的能力非常薄弱，总是等到突发事件之后再来反思总结，建立应急机制。农产品滞销事件在我国频繁发生，这跟农业生产经营结构和市场机制有很大的关系。要解决生产者在应对市场突发情况中的风险，需要多渠道对接，打通产销链条，建立农业供应链高效链接机制，打通这条通道还需要很长时间。 

  以上为预防农产品滞销的措施，那么在滞销时间发生之时，我们怎么让产销高效对接，连接生产和消费通道?惠农商学院专家尹元元认为，农业电商将会是一种新的农产品营销模式和销售渠道，在解决农产品突发性滞销事件中会凸显出重要作用。 

  1、 正能量的累积：农民在社会公益活动中一直都是被关注的焦点。在这次麻阳冰糖橙滞销时间发生时，由梦想公社&中国助农天使团引发，迅速引起了诸多媒体和爱心人士的广泛关注，这些社会公益传播的不光是一份安心，更是积累和弘扬了社会正能量，爱农助农背后，隐藏着向善的价值观。 

  2、 多种销售渠道链接：找到滞销问题的症结所在，切实为农民和农企谋福利，使得不断探寻农产品营销创新模式成为农业产业发展的重要命题。面对诸多的滞销问题，农产品电商营销，正在为中国农产品销售拓展新渠道，成为解决农产品“滞销、卖难、买贵”问题的新途径。 

  3、 品牌宣传：自媒体在此类突发性滞销事件中的优势尤其明显，传播速度快，扩散范围广，直接对接到市场的最前端。三天时间，数十个平台在微信平台同步传播，触达用户数万人。其中中国惠农网联合苏宁易购推出的公益活动，三天卖出三万斤冰糖橙，离不开自媒体在宣传方面的重大作用，同时强化了麻阳冰糖橙品牌和市场影响力。 

  4、 让供应链连接流通更高效：农业电商在农产品滞销突发事件中凸显的最关键作用，在于让农产品流通供应链更高效。在短时间内，集合各方资源和渠道，直接对接供销市场，让生产和消费通过网络平台建立连接。虽不能从根本上解决农产品滞销问题，但在短期内，为农产品流通起到非常重要的作用。未来农业电商平台的发展，或许也将会在整合供应链各方资源，打通线上流通渠道，提升农产品品牌形象，建立产销连接机制等方面集中发力，助力优质农产品进城，推动农业产业转型升级。